All-on-4 — это 400 тыс. – 1.5 млн ₽ за челюсть, средний чек по полной реабилитации — 1.2–2.5 млн ₽. Самая маржинальная услуга стоматологии. И самая сложная в маркетинге: аудитория узкая, путь принятия решения — 3–8 месяцев, цена клика заоблачная.
Кто реальный покупатель All-on-4
Не «все, кому за 50». А очень конкретный профиль: 48–68 лет, потерял несколько зубов в последние 5 лет, носил съёмный протез и недоволен им, или собирается отказаться от протезирования в пользу импланта, доход 150+ тыс. ₽ в месяц или есть сбережения 600+ тыс. ₽.
Где их искать
- Big Data look-alike по базам стоматологических клиник-партнёров с проведёнными All-on-4 в других городах.
- Сегменты по покупкам премиум-товаров от 100 тыс. ₽ в последние 12 месяцев (МТС AdTech, OFD).
- Контекст по «узким» запросам: not «импланты», а «all on 4 цена», «несъёмное протезирование на 4 имплантах», «полная реабилитация улыбки».
- Контентные касания: длинные видео на YouTube с реальными разборами (не реклама, а демонстрация результата).
- Партнёрские терапевты, ортопеды — у каждого в кресле сидят отложенные кандидаты.
Какие посылы работают, а какие нет
Не работает: «акция до конца месяца -10%», «низкие цены», «лучшая клиника города». Работает: «полная реабилитация за 1 день», «несъёмные зубы на 5 лет с гарантией», «фото до/после за 6 месяцев», истории конкретных пациентов с возрастом и ситуацией.
Экономика воронки
Реальный кейс клиники в Москве, май 2026:
| Метрика | Значение |
|---|---|
| Лидов получено | 120 |
| CPL | 4 800 ₽ |
| Бюджет | 576 000 ₽ |
| Доехало на консультацию | 47 |
| Из них подписали договор | 11 |
| Средний чек | 1 380 000 ₽ |
| Выручка | 15.2 млн ₽ |
| ROMI | 2540% |
ROMI 2540% — это математически возможно только на All-on-4 и подобных услугах. На терапии или гигиене такая модель не окупается.